受访人：Vikram Sharma

华纳兄弟探索集团高级副总裁、全球消费品业务亚太区负责人

 

 

1、从亚太区域及中国市场来看，您如何观察近年来授权行业和消费品业务的发展趋势？

 

从亚太市场来看，授权业务不再局限于以产品为核心，而是发展成为推动消费者参与和合作伙伴增长的重要平台。我们看到，消费者与 IP 的互动也不再仅停留在内容层面，而是进一步延伸至零售、生活方式产品、数字平台、线下体验、收藏品和粉丝社群等更多场景之中。

 

这意味着我们的角色不仅是授权那些深受喜爱的角色和故事，更是帮助合作伙伴借助我们的IP触达新受众、进入新品类，拓展新渠道，并与消费者建立更深层、更有意义的连接。中国正是这一趋势的有力例证，其市场规模、发展速度和成熟的数字商业生态，使其成为观察亚太消费品业务演进的重要窗口。

 

2、在亚太不同市场，授权行业的发展阶段、合作伙伴认知和消费者需求各不相同。您观察到的共同机会与差异在哪里？

 

亚太在将本地消费趋势、品类拓展与粉丝连接更好地结合方面有着巨大潜力。虽然各市场的发展节奏不同，但我们看到一个共同趋势，就是IP的重要性不断提升，而消费者对于自己喜爱的角色、故事以及围绕其形成的粉丝文化，也展现出越来越强的认同感和参与热情。

 

娱乐 IP 已不再只是用于产品授权的内容资产，而是逐步成为驱动品牌增长、商业创新和消费者参与的重要平台。好的合作不再只取决于角色形象如何呈现在产品上，而在于能否通过IP的多元触点为消费品牌建立文化影响力、深化消费者认同，并持续创造长期商业价值。

 

不同之处在于这些机会如何在各市场落地。中国具备规模、速度和数字商业优势；日本拥有深厚的粉丝文化和收藏需求；印度具备长期的品类培育潜力，尤其是在年轻消费者和新生活方式场景方面；东南亚的机会更多来自青年文化、家庭受众、社交电商和节庆消费；澳新则是较成熟的零售与粉丝市场，全渠道互动、收藏品和社群体验能够将粉丝热爱转化为日常消费行为。

 

3、围绕诸如哈利·波特、猫和老鼠等长线内容，亚太市场如何形成更完整的消费品生态？

对于长线内容，我们的重点是在守护其核心价值与情感基础的同时，持续拓展粉丝与故事产生连接的方式。粉丝希望通过不同的触点与喜爱的IP产生互动，而我们的合作伙伴则通过玩具与收藏、时尚、家居、餐饮、健康与美妆以及文具等多个品类，让这些角色和故事以更丰富的方式融入消费者的日常生活。

 

不同市场、不同品类需要不同的表达路径；当内容建立认知，产品提供可触达的情感连接，零售与数字平台创造发现机会，体验进一步加深参与感时，一个更完整的消费品生态便逐步形成。

 

对合作伙伴而言，这样的生态也意味着比单一产品授权更大的商业机会。它让消费者能够在不同场景和时刻不断回到IP独一无二的世界观体系，从而带来更长期的粉丝互动、品类延展和商业增长空间。

 

 

4、随着华纳兄弟探索不断深化在亚太及中国市场的布局，您认为理想的合作伙伴应具备哪些关键能力和特质？

 

好的合作需要双方对商业目标有清晰共识，包括共同明确IP 能够帮助品牌解决什么商业挑战，是进入新品类、触达新消费者群体、带动零售热度，还是建立长期品牌好感度。品类专业能力、产品品质、渠道能力和执行速度都很重要，但战略契合度同样关键。

 

在亚太地区，我们既与成熟的品类领先品牌合作，也与新兴本土品牌合作，因为不同类型的伙伴能够帮助我们的IP进入更丰富的本地消费场景，并持续拓展粉丝与故事的连接方式。粉丝在哪里，我们就希望把体验带到哪里。我们为合作伙伴创造的价值，就在于将世界级叙事、严谨的品牌管理和本地市场洞察相结合，把每一次IP合作转化为可持续增长的平台，而不仅仅是短期营销活动。

 

5、在亚太及中国市场，娱乐IP正逐步渗透到更多消费场景。您认为未来哪些品类最具潜力，既能深化与粉丝的情感连接，又能推动可持续的商业增长？

 

娱乐IP的机会其实遍布很多品类，但我认为未来最值得期待的增长之一，会来自收藏品以及围绕收藏形成的粉丝社群。无论是卡牌、艺术家合作、高端联名收藏，还是限量发售，这些形式都能让一次购买延续成长期的互动。粉丝不只是购买产品，他们还会收藏、交换、竞技、展示和分享，并在这个过程中与喜爱的品牌建立更深层、更持久的情感连接。

 

中国市场正是全球IP通过本地创意和文化共鸣不断焕发新活力的典型例子。无论是哈利·波特集换式卡牌、蝙蝠侠主题AR眼镜，还是刚刚亮相上海时装周、分别以飞天小女警和蝙蝠侠宇宙中哥谭市标志性暗黑美学为灵感打造的时尚作品，我们都看到这些IP正以越来越本地化、更具个性化，也更贴近消费者的方式被重新诠释。

 

 

6、随着消费从“购买产品”延展到“参与体验”，华纳兄弟探索如何看待主题零售、快闪活动、线下体验和数字互动在消费品业务中的作用？

 

消费者期待正在从单纯购买产品，转向参与可以分享和记忆的体验。在亚太地区，社交零售、粉丝社群、主题空间和线下活动正在让IP更真实地融入日常生活。对消费品业务而言，当这些触点能够将产品发现、零售引流、合作伙伴参与和社交传播连接起来时，就能形成更完整的IP体验。

 

“猫和老鼠” 奶酪日就是一个很好的例子。作为全球庆祝活动的一部分，我们在中国携手多个消费品授权合作伙伴，共同打造主题零售推广，覆盖全国超过 90 家线下门店，并通过限时快闪活动集中呈现来自 12 家授权商的 150 余款产品。此外，“猫和老鼠”与国际乒联的品牌联名也是此次活动的一大亮点，呼应了中国年轻消费者对运动潮流和健康生活方式的关注。通过连接产品、零售、内容平台、KOL 传播和线下粉丝体验，这一主题性线下活动不仅带动了联名产品热度、强化了粉丝情感连接，也为合作伙伴创造了更大价值。

 

 

7、在今年的CLE中国授权展上，华纳兄弟探索会带来哪些新亮点？

 

这是一个非常有价值的平台，因为它让我们有机会与正在推动中国授权市场发展的合作伙伴展开更深入的交流，同时分享我们对行业未来趋势的观察。随着粉丝文化持续发展，粉丝与IP互动的方式也变得越来越丰富。收藏品、TCG卡牌等品类正在推动授权业务从一次性消费走向由社群驱动的长期互动。粉丝不只是购买产品，他们也会在持续的收藏、交换、分享和参与过程中，与自己喜爱的IP建立更深层次的情感连接。同时，HBO原创系列剧集《哈利·波特》以及“哈利·波特制片厂之旅（上海）”项目也将为我们带来新的合作机会。它们不仅将进一步丰富粉丝体验，也将以更多元的方式连接内容、产品与线下体验，为消费者创造更丰富的IP触点，并帮助合作伙伴拓展更多消费场景。

 

我认为，未来授权业务的长期价值将更多来自完整IP生态的构建。只有将内容、产品和社群紧密结合，品牌才能与消费者建立长期而持久的关系，并持续释放IP的增长潜力。